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海宁德鑫隆纺织品有限公司是一家集窗帘布,沙发布研发、设计、生产、销售于一体的海宁家纺装饰面料企业,其主要产品包括沙发布,窗帘布,装饰布,家用纺织品,床上用品面料,沙发面料,窗帘面料,室内装饰面料,提花窗帘布、色织沙发布、窗帘布,染色窗帘布,家居窗帘布艺,雪尼尔沙发布,窗纱,全涤面料,色织涤纶,针织真丝等,可为沙发生产商,窗帘制造商及其他室内装饰布料生产厂家提供各种中高档沙发布、窗帘布等装饰布。 更多>>

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家居软装饰的兴起 布艺经销商的完美变身


家居软装饰的兴起 布艺经销商的完美变身

来源:中国布艺网

 麦思哲布艺:从代理品牌到自有品牌

 在销售方式上,窗帘布艺似乎是家纺产品中的一个异类。床上用品、巾类产品等家纺产品都是最终产品,生产企业生产出来就可以直接送到消费者手中,不需要经销商进行二次加工,生产企业的品牌就是产品品牌。而窗帘布艺生产企业提供的仅仅是半成品,是一堆主料、辅料和配饰,要经过经销商的再加工,进行二度创作、设计、制作和安装,才能变成最终产品。由于一个企业生产的产品不可能覆盖到所有的品种,为了全面满足消费者的需求,所以,大多数窗帘布艺经销商都是多品牌代理。然而,在越来越激烈的市场竞争下和人们品牌意识的增强,越来越多的经销商在多品牌代理的基础上,开始打造自有品牌。麦思哲品牌就是浙江人顾建忠在代理和心布艺的基础上打造的自有品牌。

创立自有品牌

 “和心品牌在窗帘布艺行业可谓如雷贯耳,9年前顾建忠来北京从事窗帘布艺经营,代理的就是和心。经过顾建忠的苦心经营,和心在北京一直销售得不错,不仅在市区主要家居建材市场有店面,在方仕国际窗帘布艺城和京明窗帘市场还有两家直营店。在窗帘布艺市场多年的摸爬滚打,精明的顾建忠悟出了在激烈市场竞争中立于不败之地的真谛:创新设计和自有品牌的建设将是窗帘布艺经销商的核心竞争力。于是,顾建忠创立了北京麦思哲布艺软装工作室,打出麦思哲这个自有品牌。

之所以选择创立自有品牌,顾建忠认为固然与窗帘布艺特殊的销售方式有关,但也与市场竞争有关:市场上鱼龙混杂,畸形竞争比比皆是,利润空间被不断挤压,用顾建忠的话来说,就是市场比较乱,生意不好做,而品牌化是顾建忠应对市场形势的策略。

 “麦思哲是英文“message”的谐音,听上去与范思哲有点像,很容易让人联想到著名的高端服装品牌范思哲。顾建忠笑着说,我们的确是希望消费者联想到范思哲的高端品味,麦思哲也隐含着我们要成为布艺行业高端品牌的定位和决心。爱好美术的顾建忠将设计作为企业的主打营销手法,他和设计人员正忙碌着搭配设计出具有麦思哲自有风格的窗帘布艺产品。顾建忠现在很忙,他所有的工作都在围绕着麦思哲这个自有品牌展开。

多管齐下打造品牌

作为家纺行业的分支,窗帘布艺的品牌化程度还处于婴儿阶段,其中一个重要的原因就是窗帘布艺都不是最终的产品,需要经销商的二次加工。北京人买窗帘都知道去木樨园,可是究竟去谁家买并不明确,一般谁家看着好就买谁家的,谁家便宜就买谁的。购买指向不明确,更别说品牌忠诚度了。所以,顾建忠打造面向终端消费者的窗帘布艺品牌麦思哲,这是一项艰难的工作,必须明确受众、彰显特色、理顺渠道多管齐下才有可能成功。

中产阶级是麦思哲的目标客户群。顾建忠看重这类人群强劲的购买力和广阔的市场前景,而且常年经营高端产品,使他对这一人群的购买力和购买习惯都很熟悉。

 品牌的核心价值就是与其他品牌相区别的最突出、最鲜明的个性。顾建忠深刻懂得这个道理,他要求麦思哲的整体把握一个字,贵在于精,而不在于多。首先就是要保证质量,凸显设计元素,麦思哲与和心等有实力的家纺企业合作最大限度地保证了产品的质量。此外,麦思哲特别强调设计的原创性,在店里最忙的就是设计师了,设计师对麦思哲风格的形成和顾客服务方面起到至关重要的作用。

以销售引导生产是麦思哲的创建思想。那种厂家生产什么,商家就卖什么的年代已经一去不复返了。商家必须时刻把握市场动态,进行消费分析,再把相关数据反馈到生产制造者,调整生产方向,紧跟市场才不会被淘汰。由于麦思哲不属于任何一个制造企业,是不折不扣的自有品牌,极大地迎合了消费者,它的灵活性和消费者之间的零距离正是麦思哲的最大优势。

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发布者:dexlfabric   2010-7-5   文章出处:    访问统计(4226)     评论(0)    收藏此页到博采

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