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海宁德鑫隆纺织品有限公司是一家集窗帘布,沙发布研发、设计、生产、销售于一体的海宁家纺装饰面料企业,其主要产品包括沙发布,窗帘布,装饰布,家用纺织品,床上用品面料,沙发面料,窗帘面料,室内装饰面料,提花窗帘布、色织沙发布、窗帘布,染色窗帘布,家居窗帘布艺,雪尼尔沙发布,窗纱,全涤面料,色织涤纶,针织真丝等,可为沙发生产商,窗帘制造商及其他室内装饰布料生产厂家提供各种中高档沙发布、窗帘布等装饰布。 更多>>

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家居软装饰的兴起布艺经销商的完美变身


家居软装饰的兴起布艺经销商的完美变身

来源:中国布艺网

以前,人们买一块布回家挂上就成了窗帘布,现在人们在装修自家的小窝时会特别注意窗帘与沙发布、家具、墙纸、地板搭配起来的效果,窗帘不仅仅是起到遮阳、私密的作用,也成了现代家居生活中的软装饰。消费者消费习惯的改变,相应地带来窗帘布艺经营方式的改变。过去是人们买布,经销商卖布;现在是人们需要一种软装饰,经销商提供窗帘布艺的搭配艺术和服务。

在日益激烈的市场竞争和金融危机的双重压力下,窗帘布艺经销商如何顺应消费习惯的改变,实现卖到卖的转变,提升文化创意在经营中的作用,提高核心竞争力?本期我们走进北京方仕国际窗帘布艺城,看看那里的窗帘布艺经销商是怎么做的。

路易·登布艺:做好产品之外的事

近日,位于北京方仕国际窗帘布艺城B区二层的广东路易?登布艺北京展示设计营销总部正式揭幕。B区二层是市场新开辟的精品展示区,路易?是这个区域内面积最大的品牌。近800平方米的空间被分割成了展示厅、洽谈间、办公室、生产车间和库房。经理刘建峰告诉记者,这里是路易?登布艺北方的旗舰店,也是营销总部。在这里,不仅是销售窗帘布艺,还要做好产品之外的很多事情。

打造情境体验式家居馆

走进路易·登布艺的旗舰店,仿佛有一种回到家的感觉:橘色灯光下,整洁温暖的客厅,在店里信步走动,书房、卧室、婴儿房、餐厅、厨房一一呈现,不同颜色、样式的布艺搭配完美,看上去不仅温馨美观,而且让人有一种让自己的家也变成这样的冲动。窗帘布艺经销早已走过卖布、展示样品的阶段,而情境体验式家居馆是窗帘布艺经销展示的最新潮流。

路易·登产品的风格以简式欧洲风格为主,并使之时尚化,以适应国内中高端消费人群的需求。在产品的展示上,强调接近生活,贴近家居空间的情境体验式。刘建峰说,展示空间要考虑消费者的接受程度,使之家庭化,太商业化反而不好。所以,各种风格不同的面料制成的布艺产品,不仅体现了面料设计的初衷,展示其华美的效果,还使得面辅料的搭配浑然天成,方便消费者有更多的选择。

作为经销商,路易·登为何要在产品陈列展示上花费如此多的功夫呢?实际上,在大城市布艺零售市场多集中于繁华地段,零售店面不可能有很大的展示空间,挂几套样品就不错了。但在刘建峰看来,之所以花大力气打造情境体验式家居馆形态,一方面是因为现在批发市场中的零售越来越重要了,情境体验式家居馆更能激起消费者的购买欲;另一方面,也能提供给零售商更多的产品设计、搭配和制作方面的思路。这里不仅让消费者有家的感觉,也成了零售商交流学习的平台。刘建峰说。

细分市场做好服务

路易·品牌是广东特耐家纺事业有限公司旗下的又一个品牌,定位于高端市场。特耐家纺是国内成立较早,很有影响力的一家专业家纺公司。为了更加细分市场,完善产品线,特耐公司两年前推出路易?品牌,与它原有的美居乐品牌在产品定位、设计风格上形成差异化,而且在经营模式上,路易·登也有所创新,以公司整个团队的运作方式,建立北方直营总部。这样能更好地掌握终端客户对厂家服务的需求,及时双向沟通信息。由公司负责产品研发,营销部门负责市场推广和反馈消息,研发与推广形成互动。刘建峰说。

作为北方营销总部的负责人,刘建峰要面对成百上千来自东北、内蒙等北方市场的零售商,不仅要做好产品,还要做好很多产品之外的事情。刘建峰说要把路易?旗舰店打造成加盟零售商交流学习的平台;帮助加盟商做好策划、店面设计、产品展示、跟踪服务,每个月都要派业务员到加盟商的店里进行指导服务,同时了解当地销售的特点,对产品及时调整。产品是有形的,是硬件;服务是无形的,是软件硬件要过硬,软件也要做好,否则肯定会营销到整个经营效益。刘建峰说。

刘建峰的名片上,传承布艺文明,发挥设计价值的品牌理念非常醒目;名片的背面则印着品质在于专业,服务在于真诚,价值在于设计,这也许就是路易?布艺产品之外要做好的事吧。

本文由徳鑫隆纺织搜集发布-中国装饰布面料生产商/工厂/供应商,生产供应沙发布和面料,窗帘布及面料,床上面料,雪尼尔沙发布中国家纺面料企业,室内装饰面料,海宁布艺,提花窗帘布提花沙发布色织沙发布色织窗帘布,纺织布料,全涤面料等。欢迎访问我们的企业博客(徳鑫隆纺织),了解更多信息,与我们互动:http://dexlfabric.bokee.net

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发布者:dexlfabric   2010-4-29   文章出处:    访问统计(1955)     评论(0)    收藏此页到博采

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