产品分类

企业介绍

海宁德鑫隆纺织品有限公司是一家集窗帘布,沙发布研发、设计、生产、销售于一体的海宁家纺装饰面料企业,其主要产品包括沙发布,窗帘布,装饰布,家用纺织品,床上用品面料,沙发面料,窗帘面料,室内装饰面料,提花窗帘布、色织沙发布、窗帘布,染色窗帘布,家居窗帘布艺,雪尼尔沙发布,窗纱,全涤面料,色织涤纶,针织真丝等,可为沙发生产商,窗帘制造商及其他室内装饰布料生产厂家提供各种中高档沙发布、窗帘布等装饰布。 更多>>

成员列表申请加入

在线留言


验证码
(注意:留言可能需要该企业博客管理员审批后才能显示。请勿重复发表留言。)

资源与链接

访问数:2055268

更多 | 发布博文博文资讯

家纺二三线品牌的突围之道


              家纺二三线品牌的突围之道

 

十年以后,二三线家纺企业身在何处?

 

   十多年前,我们能见到的很多牌子的彩电冰箱,就带有阿里斯顿名称的冰箱就有19个,但到了今天,上千家各类的家电企业蒸发了,能够活下来的没有几个,相比之下,同属耐用消费品的家用纺织品行业,十年后,二十年后,又当如何呢?

   所谓战略,其实简单的说,就是今天能够把握到未来会发生的事情,正如这次512汶川大地震,80%以上的建筑物消失在地平线上,中小学校舍更是倒塌惊人,几乎看不到一幢完整的建筑物,可是一家名叫汉龙集团的四川民企由此万众瞩目。这家企业几年前在四川绵阳地区捐建的五所希望学校(教学楼),均安然度过此次惨烈灾难,师生无一伤亡,校园建筑教室几乎完整,当时的建筑监理说了这句话——就是你修房子时能在十年前,想到十年后的事情。

  或许很多从事家纺行业的经营者,很少想过十年以后自己在哪里,甚至不敢想,因为他们被眼前表面,看似竞争激烈的市场环境催眠了,疲于奔命,忘记明天去哪里,笔者认为,十年以后(可能不要十年)的家纺市场必将出现两极分化,马太效应将会在这个行业出现,目前产品规格和形态,床品不管是四件套,还是六件套,毛巾不管割不割绒,还是地毯不管是羊毛还是晴纶,产品雷同,难以避免,促销活动,黔驴技穷。

  目前,家纺产品同质化十分严重,很多家纺企业依靠仿制抄版,获得产品的发展,这样对企业的品牌建设和销量提升都带来了隐患,试想一下,同样的产品,缺少特色和差异,如何从一堆差不多的产品和品牌中杀出重围?最后只能变成价格战、促销战、广告战中恶性循环,利润越来越少,客户越来越刁,对有志于在家纺行业中,该如何杀出重围呢?

  现在许多家纺企业,陷入一个误区,将主要的研发产品的精力,花在材质、面料、工艺、花型、颜色这些产品基本属性层面上,事实上,在这方面进行变化的空间不是非常大了,例如现在流行的竹纤维面料,不仅仅是家纺,整个服装业也在大量应用这一具有功能性的面料进行产品开发,结果呢,还是鲜有自己的风格和特色,沦为产品竞争层面,附加值较低,消费者也很难感受其中的特别的价值。笔者认为,对家纺企业而言,要跳出就产品开发而开发的层面,必须结合市场流行趋势,和社会时尚,以及目标消费群的偏好来进行开发。

 

二三线家纺企业最缺的是什么?

 

 二三线家纺企业,最缺少的不是技术,也不是资金,更不是雄心,一直以来,很多二三线家纺企业,看到领导企业的一些做法感到,无法理解,甚至是认为是愚蠢的行为,例如,罗莱连续八年亏损,富安娜连续五年亏损,才将上海市场扭亏为盈,对其他家纺企业而言,怎么看都是赔钱的买卖,为什么还要做呢,梦洁花费巨资在上海长寿路上开设豪华的旗舰店,难道是傻瓜吗?而结果呢,上海市场为罗莱每年带来8000万以上的销售额,占到总销额的近在一线市场树立了品牌形象和标杆地位,为打开华东、乃至全国市场奠定了基础,事实上,领导者之所以成功,就在于把握方向,领到未来,罗莱代理了已经在国内市场被做滥迪斯尼品牌,做儿童床品,很多家纺业内人士觉得亏了,实际上呢,迪斯尼乐园已经在上海浦东开设大陆第一家主题公园,投资额超过400亿元,一旦建成,罗莱凭借迪斯尼强大的品牌优势和自身的市场渠道优势,在儿童家纺领域中又会建立领导者的地位,这样的战略布局,奠定了企业持续稳健的发展,而很多家纺企业仅仅考虑眼前的一点订单和蝇头小利,就心满意足了,不愿花必要的精力和财力,为未来的发展做准备,最后的结果呢,跟着别人走,要么被人远远甩开,要么被自然淘汰。其实经营企业犹如下棋,很多企业都在看眼前的一步,这叫应手,而高手则是做一步,观两步,想三步,这叫先手,一旦落入别人事先布的棋局中,哪怕你每步棋都下得很到位,最后终盘却丢掉了大片市场,可能赢了为了一场战斗,而输掉一场战役。例如罗莱40多人的营销队伍,能够完成10亿的销售额,而某家纺人数差不多,只能完成3个多亿,为什么差距那么大,某家纺在众多的区域市场大打价格促销战,买产品送液晶彩电,甚至时常五折以下出货,结果呢,不少专卖店促销期过后,颗粒难收,经销商怨声载道,这样的销售能持续多久呢?这样的情况什么时候能做到10亿呢?

  事实上,对家纺企业法人而言,一流的观念,带来一流的结果,二流的观念,带来不入流的结果,企业最珍贵的资源是思想,一个人是他思想的产品,你想什么,就会变成什么,怎么干,是在于怎么想,怎么想就是观念,选择什么样的战场,选择什么样的发展方向,选择什么样的盈利模式,决定了未来的你在家纺大版图中的位置,遗憾的是,现在大部分家纺企业,尤其是外贸转内销的家纺企业,在观念竞争层面上,已经相对落后了,比如维科家纺,外销做得非常好,但是在国内市场呢,全国拥有数十家家分公司,可是品牌影响力、销售网点、销量与领导品牌相比差距较大,很明显,当你以战术性目标与对手的战略性目标进行对抗时,最后败下阵来,自己都搞不清,

  因此摆脱后知后觉的状态,对二三线家纺品牌而言,必须进行思想观念上的变革,正确的问题是企业家最大的问题,在目前家纺战国格局中而现在结果只有一个自己有定位,才有地位,不能一味模仿,没有策略的模仿,走别人走过的路,难有出路,结果可能就是随波逐流,活得过今天,看不到明天,如彩翼家纺、东方刺绣单纯从色彩工艺上进行定位,缺少独特性和差异性,为了请代言人而请代言人,未能利用好原有的资源,放大资源是非常可惜的。

  在一线家纺品牌不断提高运作门槛的情况,除了像莎鲨、孚日那样大手笔跟进以外,模仿罗莱,富安娜的老路,还有其他出路吗?笔者认为,转变观念,从过去一般的模式套路中走出来,是关键所在,我们看多喜爱家纺,在湖南市场有梦洁这样的竞争对手面前,开发了独特的产品系列,如以玫瑰花为主题的婚庆产品,以及具有趣味情趣的电视广告,获得了许多年轻消费者的喜爱,成为当地迅速崛起的家纺品牌,再如,依曼琪能够跳出众多家纺品牌欧洲雍容华贵的窠臼,开发独具现代风格的美式整体家纺系列,确实值得分析和推敲。

   那么对二三线家纺品牌来说,如何找到的核心问题,加以解决呢?

 

家纺品牌需要差异性和联想性

 

是否要做品牌,怎样做品牌,这已经不是问题,对二三线家纺企业而言,如何跳出领先者的模式,做出自己的特色品牌,才是关键.

 

这两个品牌最基本的识别元素,一个像某家纺logo,毫无差异可言,一个像盾牌,感觉是做防盗设备的企业,这些家纺企业都在希望要做品牌,可是连最基础的VI,都做成这样,可见对品牌缺少必要的了解和认识,缺少基本的识别性,只是为了做品牌,而做品牌,以为请了代言人,打了广告,品牌知名度提升了,就是所谓的品牌了,可是这个和消费者真正理解的品牌,还相差甚远.

 

现在众多的家纺企业,都在品牌认知的角度,进行建设,但是对品牌的记忆和联想管理,缺少总体的规划,如南通两家家纺企业,居然在新的终端形象方面撞车,都采用黑白基调的风格,希望模仿一些国外奢侈品的做法,搞的更加高贵一些,可惜对消费者而言,产生的联想是一样的,缺少独特特性,结果会怎样,不得而知,更有可能的是,由于globrand.com一些违背家纺行业特性的做法,有可能会对自身品牌带来潜在的损害,如莎鲨家纺,名称中用的是鲨鱼的鲨,这对家纺产品主流消费群产生什么样的联想,很难说,但是有一点,可以肯定,这样花力气建设的品牌,吃力不讨好,往往会被消费者遗忘或产生误解,陷入到和竞品同一个战壕,肉搏战中去……

而事实上,对消费者而言,就家纺企业必须考虑,消费者购买过程中的五大障碍点,即:

用得上,适用性

买得起,在自身承受范围内

信得过,产品的可靠性和性能质量

看的中,喜欢不喜欢

急着用,必须立刻购买

 

本文由徳鑫隆纺织搜集发布-中国装饰布面料生产商/工厂/供应商,生产供应沙发布和面料,窗帘布及面料,床上面料,雪尼尔沙发布,中国家纺面料企业,室内装饰面料,海宁布艺,提花窗帘布,提花沙发布,色织沙发布,色织窗帘布,纺织布料,全涤面料等。

欢迎访问我们的企业博客(徳鑫隆纺织),了解更多信息,与我们互动:http://dexlfabric.bokee.net

更多相关文章列表:
纺织企业难以承受成本之重
时装大牌的面料关键词
自然派纤维 面料新语言
法国认为美豪华家居装饰市场潜力巨大
神七航服关键面料研制揭秘
奥运之后哪种面料最热销
面料销量放大
家纺品牌消费市场分析
家纺展:家纺,乐活乐生活



发布者:dexlfabric   2008-9-17   文章出处:    访问统计(3137)     评论(0)    收藏此页到博采

以下是对该文的评论:


发表评论:

用户:   还没有注册
密码: (游客无须输入密码)
输入验证码   
邮箱:
主 页: http://
评论内容:

转载请注明出处。如果您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章,请发信至editor@bokee.net
  • 垂询热线
0571-56835052